2025年10月31日，李娜多了一个新身份——平安人寿保险康养顾问。
在这之前，她是咨询公司老板，公司年流水千万。再往前，她是上市公司高管，25岁就成为集团最年轻的经理。
“做保险的嘛，要么走投无路，要么身怀绝技。”
入职仅仅3个月，她用连续月入百万的成绩，验证她是后者。
01一个“顿悟时刻”，和半年的理性决策
在进入保险行业之前，李娜的人生轨迹几乎是“标准精英模板”。
从体制内出来闯上海；25岁做到集团最年轻的高管；后来创业，做咨询，年薪百万。
为什么李娜放弃了当老板，选择加入平安人寿呢？
李娜的一位关系好的同事，30出头，因为一场意外突然离世，留下还在上幼儿园的孩子和高额房贷。让她震惊的是，这位朋友家里没有配置任何商业保险，拿不到理赔，家庭风险缺口赤裸裸地暴露出来。
“他的突然离开对我触动挺大的，我从那个时候就意识到，保险在中国大陆的普及远远不够。”
情绪没有推着她冲动入场，转行是李娜理性的决策。作为咨询出身的她，通过SWOT分析表拆解自身优劣势，用PEST模型研判宏观风向。
“日本人均持有3张以上保单，而中国内地人均持有保单数不到1张”差距背后，是一个巨大的、未被满足的市场。*数据来源于中国保险学会《保险理论与实践》2022年第11辑《中国式现代化背景下的中国保险业前瞻》
当前，老龄化、少子化、遗产税讨论升温，国家推出个人养老金*。“我们做什么事情，首先不要跟趋势做斗争。在时代面前，个人努力不算什么，一定要踩准脉搏。”
*指个人养老金个人所得税优惠政策，个人向个人养老金资金账户的缴费，按照12000元/年的限额标准，在综合所得或经营所得中据实扣除。
外部环境、政策导向、客户资源——当所有分析指向同一个答案时，李娜在评估表上画下了那个勾。
这从来不是一场盲目跨界。她从小就有理财意识，1993年小学毕业时就把5000块压岁钱存进银行，琢磨“钱放着该干什么”。从体制内辞职闯上海、25岁晋升集团最年轻招聘经理、创业年流水破千万，她的每一次转身都带着极强的目标感。这一次，同样如此。
02不是卖保险，是推荐介绍专业的解决方案
很多人转行，第一年都在交学费。李娜没有，入职3个月，连续月入百万。
她怎么做到的？多学习，多利用自身优势。
上午早会，同步公司政策和产品权益。下午拜访客户。晚上刷平安知鸟的线上课，外加各种线下精英班轮着上。“你要想快速成长的话，一定是要付出比别人多的双倍努力。”
但李娜没把自己当成传统意义上的“卖保险的”。咨询老板的职业惯性，被她无缝平移到了新赛道：先诊断，后开方（根据客户需求制定保险方案）。
面对任何家庭，她的第一步永远是“全面诊断”：梳理全家现金流、评估子女教育路线、测算父母养老缺口等等。自上而下搭建框架，再精准匹配金融工具。这是她做咨询多年养成的习惯。
“每个群体都有特殊性。”她举例，面对收入波动较大的网红、运动员群体，她不会建议一步到位配置，而是采用三年做一次规划。
她的服务边界远超保单本身。方案做到一半，若发现客户需要婚前资产隔离或赠予协议公证，她会主动延伸。不是为了多签单，而是“把活做漂亮”。在她看来，保险康养顾问的终极价值，早已超越“卖一张保单”，是给家庭推荐介绍专业的解决方案。
03外挂天团：一个人的背后，是一整套生态
“我不是一个人在战斗。”李娜的底气，来自她亲手搭建的“高配作战单元”。
她过往年薪百万以上，定级高才P9。真正让客户买单的，不只是她一个人，是她身后那支“天团”。
团队成员清一色异业高级人才，每个人背后都挂着一串行业专业资源。团队架构她总结为“一超三强”——投资、法商、教育、健康与安全，四个维度全部覆盖。
一超，是投资领域的“最强大脑”。
团队长是北师大国际产能中心首席金融研究员，坐拥20万粉丝的财经大V，每月为社保理事会、头部险资和公募机构提供策略。20年在资管圈深耕的人脉，被他转化为客户的“外挂天团”。市场顶流基金经理、券商首席分析师，以前请不动的行业泰斗，在这里能直接坐在客户对面，做一对一的路演和持仓诊断。
三强之一，法商端。
团队合伙人里，有原四大事务所总监，CRS税务实操经验丰富。外部还挂着三位法商顾问。一位大学教授，哈佛访问学者，参与过民法典部分内容撰写者；一位前人民检察官；一位权威的财富管理律师。“由于他们的存在，我们几乎可以实时为客户提供权威的法税咨询与指导。”李娜说道。
三强之二：教育端。
团队成员导师是教育部学位办专家组成员，参与过教育规划制订。团队还和中国教育标准化委员会有战略合作，多次邀请专业教育专家为客户讲解教育顶层规划与未来发展趋势。
三强之三：健康与安全端。
医疗服务体系本来就是平安集团的强项，李娜团队另辟蹊径，招了两位特殊人才。
一位前海军特种兵，退役后做过联合国秘书长的安全顾问。电影《镖人》讲的就是这个宗旨——不只保护客户财产安全，人身安全同样重要。
另一位是前国际学校体育老师，运动健康领域科班出身。团队定期组织运动健康类活动，从根上改善客户亚健康状态。
“95511是平安集团一键解决客户问题的服务。我们团队也做到了一键直达专家团。随时在线。”
中国家庭财富正进入密集传承期，需求巨大，但真正能提供完整解决方案的团队极度稀缺。
传统保险顾问懂产品，但未必懂资管、法税、教育，李娜的团队把这些领域打通了。
李娜不止想做稀缺品。
“不想当将军的士兵不是好士兵。我们和平安人寿彼此成就，在平台托举下做更多创新、更多突破。”
做成行业领头羊，这就是她和团队的目标。
04 利他文化：一群人服务一个客户
团队搭好了，怎么协作？
李娜的答案就两个字：利他。
法税、投资、传承、教育……每个人做自己最擅长的板块。“别指望一个人是全才，这不现实。但一群人在一起，就能给客户完整答案。”
见客户从来不是单打独斗。客户有法税疑问，法税专家陪访。关心投资收益，资管专家出面。操心孩子教育，教育规划师介入。
“这种模式，客户体验感完全不一样。他不是在面对一个销售，是在面对一个为他定制的专家团。”
展业模式也跟着变了。李娜团队几乎不上门拜访客户。取而代之的，是公布“坐堂问诊”时间表，客户自己上门来做家庭财富健康诊断。
这看似简单的动作转换，背后是极度的专业自信。去年入职第二周，团队首次办完一场闭门活动，几十位客户直接在办公室外排队等候咨询。内勤老师看呆了，直言“前所未见”。
为什么客户愿意来？因为他们永远在“超预期”。
客户想听固收类策略？直接请来固收+理念发明人。这位大佬十年没出山做过客户讲座。
客户想了解市场最新权益动态？家办活动十多位客户，请来二十位外资、险资、公募投资经理，外加多位知名分析师，从不同角度拆解市场结构和宏观风险。
客户想了解家族传承风险？香港家族办公室协会副会长讲具体案例。
客户想税务规划？民法典部分内容撰写者亲自解读。
客户关心AI时代教育怎么应对？教育部教育信息化技术标准委员会主任来聊。
“从上门拜访客户，到等客户上门拜访，这个看似简单的转变，却是保险行业一次直入灵魂的蜕变。”李娜说。
专业厚度积累到一定程度，信任不需要反复说服。价值交付足够扎实，客户自然会循迹而来。多模块保险康养顾问协同作战，1+1远大于2。他们用一套完整的解决方案，让高净值客户主动慕名而来，真正实现团队用专业创造价值。
05 理性外壳下，藏着一颗柔软的心
很多人以为，做规划必须绝对理性，感性是干扰项。但在李娜这里，理性与感性从未对立。
“有一次给新人做分享，讲到转行初衷，我自己都快眼睛有点湿润了。”她真切感受到这份职业的重量。尤其在风险降临或特殊时期，客户一个电话打来，她帮忙跑流程、对接资源，那种“被需要”的价值感会瞬间具象化。“那时候我就觉得，我们其实也在用我们的行动，在守护一座城。”
“我们通过提升专业性来保护大家柔软的地方。”李娜说，“人嘛，赚钱是一方面，其实你还是想做一些有意义的事情，自我认同是很重要的。”
“累是肯定的，但愉悦感更大。”李娜坦言。
十几年上市公司加自己咨询公司的履历，她打交道的一直是企业。现在不一样了。服务对象从公司变成了人。“以前做To B，反馈是间接的。现在面对一个个具体的人，情绪变化是直接的。”
有客户从外地飞来上海找她做方案。她还没来得及准备伴手礼，对方先递过来一副精致耳钉。“他说，看到我设身处地帮他想方案，连他自己没意识到的风险我都替他考虑了。”
还有客户搞了个珍珠小产业，见面时带了条亲手挑的项链。对于收到小礼物，李娜认为“这是对我的一种认可，比拿佣金还开心。”
这份对“人”的温度，其实很早就在她生命里埋下了伏笔。
李娜小时候在县城，父亲是公务员，母亲是老师后来经商。家里不算大富大贵，但父亲给了她一件影响至今的礼物——集邮。
“我爸给我买了一整套工具，放大镜、镊子，教我用水浸泡把邮票从信封上剥离。”方寸之间的小小邮票，成了她看世界的窗口——体育盛事、重大工程竣工，一枚枚邮票串起来，就是一部浓缩的时代画卷。
“通过这么小小的方寸，去观测这个社会甚至这个世界发生的事情。”
长大后她意识到，父亲教她的不只是集邮。是一种在时间里守护价值的能力。那些被小心剥离、分类、珍藏的邮票，和她今天为客户搭建的财富架构，本质上是一件事——把重要的东西，在时间长河里稳稳接住，妥帖安放。
集邮的这个习惯她保留至今。邮票收藏的是岁月，保险托举的是未来。方寸之间，能守住岁月。一纸保单，能托起人生。
06 为什么顶尖人才敢在这里重新开始？
2025年10月31日，李娜正式入职平安人寿。
仅43天，达成黑金MVP，斩获公司2025年第四季度全国高才业绩榜首。
3个月零8天，登顶双黑金MVP，蝉联2026年第一季度全国高才业绩第一。同步拿下的还有平安人寿首届高才凌云荟P金斩绩·凌云王。刷新国内保险行业对异业新人业绩水平的想象。
入职五个多月，签了五十多单，保额超亿元。亮眼成绩不仅获分公司总经理高度赞誉，更被总部列为标杆案例深度研究。
而支撑她快速跃升的，除了自身过硬的专业能力与顶配作战团队，还有平安人寿“高才计划”的托举。
2025年6月，平安人寿正式推出“保险康养顾问—高才计划”，通过职业化、专业化人才培养体系，着力打造具备“金融顾问、家庭医生、养老管家”三重身份价值传递者的专业保险康养顾问队伍。2026年，平安人寿更将投入5亿元专项资金，提供新人期间财务补贴与“一人一策”培养，倾斜专属绩优职场与荣誉IP资源。
李娜表示，“平台给到我的，更多是支持。我们是开山鼻祖，单独另设的团队。这个创新，本身就是平台给我们的空间。”
在高才计划的生态赋能下，李娜的团队正在重新定义“未来能为客户做什么”：从资管、法税、教育到健康安全，多维度搭建家庭财富架构，多场景覆盖关键生命周期的守护需求。而这种多元的服务能力，正是当下高净值市场稀缺、渴求的价值交付。
从年薪百万到月入百万，从上市公司高管到咨询公司老板，再到平安人寿首届高才凌云荟P金斩绩·凌云王、铂金MVP、黑金MVP、双黑金MVP等荣誉。
李娜证明了一件事：45岁换赛道，一样可以成为天花板。“平安人寿高才，探索黄金发展时代的新可能。”
*本文旨在招募保险代理人，“保险康养顾问”指保险代理人，其展业范围是销售保险产品。
*本文中提及的基金券商路演、持仓诊断、法税咨询指导、教育规划等内容，以及代理人邀请外部专业人士进行交流的行为，均系代理人基于其个人专业背景、经验与客户之间自愿进行的个人交流或参考建议，不属于本公司提供的服务，与本公司的保险产品及保险合同无关。
上述交流的开展不以客户认可、购买本公司产品或满足任何规则为前提，不构成保险合同项下的任何利益或承诺。公司未授权代理人以公司名义提供此类咨询，也未就上述内容向客户作出任何保证或推介，相关介绍不构成邀约或要约。
*代理人开展保险销售应在公司授权范围内进行，上述个人交流不代表公司立场。
*居养、康养服务由具有经营资质的平安集团旗下其他公司及其他第三方服务机构提供。服务不属于保险合同的全部或部分，需客户认可产品且符合规则方能享受服务，介紹服务不构成邀约或要约。部分服务，需客户根据自身需求付费购买，具体价格以用户购买服务时与相应服务商之间的订单约定为准。
（责任编辑：矫玥 ）